廣告業(yè)——找回那浪費(fèi)的廣告費(fèi)
傳統(tǒng)廣告基本是在廣播、電視、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒介上投放廣告，視聽類媒體計(jì)費(fèi)通常以廣告時(shí)長(zhǎng)和時(shí)段進(jìn)行計(jì)費(fèi)，平面媒體通常是以位置、發(fā)行量和版面進(jìn)行計(jì)費(fèi)。無論如何計(jì)費(fèi)，廣告主都不能獲得直接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
Dell可謂對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告運(yùn)用最嫻熟的企業(yè)，在不同的媒體投放不同的訂購(gòu)電話。但即便如此，也難以將用戶關(guān)注強(qiáng)關(guān)聯(lián)至用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
進(jìn)入到1.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)廣告基本以展示廣告為主，計(jì)費(fèi)方式仍然與傳統(tǒng)平面媒體差異不大，仍是以流量(發(fā)行量)、位置和尺寸(版面)計(jì)費(fèi)。所以曾經(jīng)有不少?gòu)V告主抱怨在新浪首頁(yè)投放廣告，單個(gè)用戶的展示成本高達(dá)500多元的情況。
2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)人和電腦的互動(dòng)，廣告計(jì)費(fèi)方式多以CPC(單個(gè)點(diǎn)擊成本)和CPA(單個(gè)安裝成本)來計(jì)算。一則廣告，有多少人點(diǎn)擊了? 一個(gè)軟件廣告，有多少人下載了?成為最主要的計(jì)費(fèi)方式。
而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來、社交媒體的興起，由微信的掃一掃和支付將引領(lǐng)起廣告業(yè)CPS(單個(gè)銷售成本)的可能。用戶看見商品，立即掃描、立即比價(jià)、立即購(gòu)買，廣告投入帶來的銷售非常直觀，再也不會(huì)出現(xiàn)如寶潔的CEO感嘆的“有50%的廣告費(fèi)被浪費(fèi)了”。