社區團購的前世今生

2010年，全國各地一下涌現出4000多家團購網站，史稱千團大戰。“團購”是社區團購的萌芽狀態

早在2016年，在長沙出現了一批自稱『團長』的人，他們出沒于長沙的各大生活小區和小區店鋪，一方面拉攏小區的住戶加入社區團購微信群，另一方面去和店鋪老板談判，爭取到最合適的商品團購價格，之后由『團長』在微信群中發起團購。于是，這門名叫『社區團購』的生意悄然興起。

2018年下半年社區團購模式開始爆發。

2017年1月9日微信小程序正式上線。

微信小程序在短短的兩年里不斷更新和發展，越來越成熟。

2018年社區團購的火爆，外加小程序的不斷完善和成熟，它們開始正式的碰撞。成為最佳拍檔。

那么社區團購是什么？

有一天，你也許很容易被身邊的鄰居朋友拉進微信群買水果。社區團購，實際場景就是：基于線下真實的小區，通過微信群進行開團預售，把同一個小區人群需求統一湊團集起，通過微信支付后，再統一發貨然后到社區門口統一自提的一種購物方式。

當然，團購的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。

社區團購：以社區為中心，以團長為分發節點，社區居民通過微信群，小程序等工具團購水果生鮮、日化美妝等。平臺根據訂單發貨至團長，最終用戶線下自提或團長配送從而完成購物流程，團長既是小區里的銷售者，也是購買者，一般為社區小店店主等。

社區團購基于真實地理位置上近的社區進行，是基于信任和情感建立的購物場景。

創新有兩種：一種是技術創新，一種是模式創新。

而從創新上來說，社區團購是一種電商渠道和模式的微創新。

社區團購是技術創新嗎?顯然不是。

目前，社區團購參與的門檻其實不高，不需要特別高深的技術，主力人群就是社區里的寶媽和團長，還有給團長統一供貨和配送支持的社區團購公司。所以，嚴格來說，社區團購實際是一種模式的微創新。

社區團購誕生的背景？

1.人們需要物美價廉的產品

2.人們需要更便捷的獲取產品的方式

3.人們需要更“省”

那么為什么說小程序和社區團購是最佳拍檔呢？

從社區團購的本質上來談一談

本質之一是社區商業

社區商業是典型的存量競爭商業而非流量商業。

存量商業只服務于固定的人群，比如說開在一個小區里的飯店，他的服務對象就是小區居民，跑到3公里外引流完全無效。做出物美價廉的食物、吸引回頭客，是這個飯店唯一的生存策略。流量商業的線下典型代表是火車站商業，只要火車站同意把房子租給商家，客戶就不愁了，剩下的主要事情是壓低成本。

流量商業的線上典型是淘寶天貓的商戶，他們不花錢買流量是不行的。開在工廠里的食堂，雖然也是存量商業，但是它有壟斷的地位，所以也不會在意老用戶體驗，我們稱之為存量壟斷。所以社區社群的選品，不用看包裝、不用在文案和策劃上花時間，就是看品質和復購率。

我們抓住兩個關鍵點來看：

社區團購服務場景限制在了一定范圍內的小區居民，也就是基于LBS建立的，那么，很明顯附近的小程序功能恰如其分地貼合了這一本質特征

社區團購的選品重在優品，小程序完全能適用于這個垂直場景，此外，社區團購還需要一定的數據反饋，對于社區居民，不需要下載的小程序不僅可以實現“優選模式”，還有即時的數據統計

本質之二是微信群商業

微信群是社區團購的基本交易場景。

在電商平臺，買家在付完錢后就從甲方變成了乙方，而在微信群里，買家付款前后都是甲方，所以用戶可以放心的微信群里買東西，也不需要第三方平臺支付保證。

相比其他電商渠道，它通常用到的3個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。本質上，當下社區團購是寄居于微信生態下的一種電商渠道。

其實，團長既是小區里的銷售者，也是消費者，是基于真實地理位置上近的社區進行，所以社區團購是基于信任和情感建立的購物場景，是有溫度的。貨壞了，很容易損傷鄰里關系。

實際上，社區團購比貨更重要的可能不是貨，是貨背后的感情和微信群。

而小程序自誕生以來就擔負的是在微信生態下，完善線上場景、補充線下場景，現下的社交電商小程序又如此火爆，說小程序是為“社區團購”量身訂制的也不為過。

量身定制小程序是大勢所趨，社區團購的火爆也不是部分人的猜疑就能阻擋的了的。勇往直前，才有機會成功。

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