社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展前景：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)際場(chǎng)景就是：基于線(xiàn)下真實(shí)的小區(qū)，通過(guò)微信群進(jìn)行開(kāi)團(tuán)預(yù)售，把同一個(gè)小區(qū)人群需求統(tǒng)一湊團(tuán)集起，通過(guò)微信支付后，再統(tǒng)一發(fā)貨然后到社區(qū)門(mén)口統(tǒng)一自提的一種購(gòu)物方式。當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)的不僅僅是生鮮水果，還有食品，日用品，甚至居家用品等。

目前，全國(guó)有數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購(gòu)，玩法上基本趨同，“團(tuán)長(zhǎng)+社群”發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在拓城市速度、跨區(qū)域管理能力、供應(yīng)鏈能力、商品體系、技術(shù)能力、品牌力等方面各有長(zhǎng)短，但是在玩法上，基本基于以下3點(diǎn)：

1、尋找社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，這類(lèi)人群往往是賦閑在家的寶媽。團(tuán)長(zhǎng)既是小區(qū)里的銷(xiāo)售者，也是消費(fèi)者，是基于真實(shí)地理位置上近的社區(qū)進(jìn)行，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于信任和情感建立的購(gòu)物場(chǎng)景，是有溫度的。

2、“團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店。團(tuán)購(gòu)公司直接在微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和商品鏈接，然后由團(tuán)長(zhǎng)扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購(gòu)價(jià)直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動(dòng)作。互動(dòng)和咨詢(xún)是在微信群。

3、平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

這樣看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式之所以能火起來(lái)，一方面是它借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口讓它有了龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)。通過(guò)微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶(hù)建立連接、互動(dòng)，能方便、迅速找到線(xiàn)下用戶(hù)，同時(shí)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)惠的價(jià)格，迅速在社區(qū)內(nèi)積攢好口碑，吸引越來(lái)越多的熟人用戶(hù)加入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)群。

另一方面，是它借助社區(qū)這個(gè)穩(wěn)定的場(chǎng)景，同時(shí)利用熟人關(guān)系，很容易讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)裂變。正是這種不可估量的發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)越來(lái)越受資本市場(chǎng)青睞。

相對(duì)傳統(tǒng)電商，社交電商的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)的變遷。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商作為社交電商的分支，在人、貨、場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

1、人，一個(gè)小區(qū)內(nèi)的居民是同一個(gè)社會(huì)階層，大家買(mǎi)了同樣房?jī)r(jià)的小區(qū)房、子女上同樣的學(xué)區(qū)房，消費(fèi)習(xí)慣大致不差，這就給商家精準(zhǔn)推薦提供了可能。

2、貨，基于上面的前提：一個(gè)小區(qū)內(nèi)的居民是同一個(gè)社會(huì)階層，可近似地看做一個(gè)整體，通過(guò)在微信群內(nèi)做預(yù)售或者群成員自發(fā)投票接龍下單，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，也能實(shí)現(xiàn)C2B定制化生產(chǎn)。

3、場(chǎng)，當(dāng)用戶(hù)明確自己需要購(gòu)買(mǎi)什么的時(shí)候，他會(huì)傾向于到淘寶、京東等中心化的平臺(tái)電商，當(dāng)用戶(hù)并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求，只是因?yàn)榭吹搅耍�突然產(chǎn)生即時(shí)的購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候，他會(huì)傾向于立即在社交電商下單。比如水果生鮮，本來(lái)我并沒(méi)有要吃香蕉的欲望，突然刷著微信群，看到了海南香蕉的促銷(xiāo)信息，欲望被激起，這才下的單，這就是社交電商能崛起的原因，因?yàn)槲覀兠刻煊?5%的時(shí)間在刷微信。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)：

一、從團(tuán)購(gòu)企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金流好，可以已銷(xiāo)定采，零庫(kù)存，低消耗：現(xiàn)金流好，靈活多變，方便運(yùn)營(yíng)。根據(jù)訂單銷(xiāo)量進(jìn)行采購(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，極大的降低了損耗。

2. 流量紅利、獲客成本低：相較于線(xiàn)上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

3. 運(yùn)營(yíng)模式輕，易于規(guī)�；瘡�(fù)制：和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開(kāi)店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。

4.人工成本、物流成本低：社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的兼職寶媽?zhuān)�以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0；社區(qū)團(tuán)購(gòu)由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，有明顯優(yōu)勢(shì)。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)符合資本對(duì)于倍數(shù)增長(zhǎng)的期望。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，如果采用“社區(qū)店+社群”的運(yùn)營(yíng)方式，能更容易通過(guò)加盟連鎖方式復(fù)制，開(kāi)店的成本很低（集中體現(xiàn)在：更少的鋪貨、損耗成本，更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費(fèi)很低）。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)極易獲得資本的親睞。

二、從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)：

1.無(wú)中間商，低成本，高性?xún)r(jià)比，好貨不貴

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用和在途損耗，無(wú)門(mén)店租金，能夠最大限度的降低成本，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，提供給消費(fèi)這高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，真正體驗(yàn)到好貨不貴。

2.信任感強(qiáng)，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)為社區(qū)內(nèi)寶媽或便利店主，面對(duì)面方式有信任感。出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，可及時(shí)處理，售后有保證。

三、從團(tuán)長(zhǎng)角度來(lái)說(shuō)：

1.團(tuán)購(gòu)的品類(lèi)為高頻消費(fèi)品，其中生鮮品類(lèi)占到40%以上，屬于日常剛性需求，可以帶來(lái)極高的復(fù)購(gòu)率，進(jìn)而為團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

2.團(tuán)長(zhǎng)基于微信工具（社群、社交、社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)）的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶(hù)、觸達(dá)用戶(hù)，以及與用戶(hù)互動(dòng)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本。

對(duì)于消費(fèi)者和團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，基于微信生態(tài)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、管理、參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的全過(guò)程，更加的安全可靠、便捷實(shí)用。

最后，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心點(diǎn)，也是難點(diǎn)：前期在于團(tuán)長(zhǎng)，后期在于供應(yīng)鏈。

關(guān)于團(tuán)長(zhǎng)：是平臺(tái)前期市場(chǎng)起步與擴(kuò)張的核心因素。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)方面有三個(gè)問(wèn)題：一是人選：寶媽或便利店主是否能夠通過(guò)運(yùn)營(yíng)打開(kāi)市場(chǎng)；二是團(tuán)長(zhǎng)在售前售后的全過(guò)程中，是否會(huì)對(duì)平臺(tái)造成正面或負(fù)面影響；三是團(tuán)長(zhǎng)掌握終端消費(fèi)者群體，且是軟性綁定，一旦面臨競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì)坐地起價(jià)、轉(zhuǎn)投他方？這對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的人選形成了考驗(yàn)。在此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)嘗試性的給出了解決方案：

通過(guò)秒殺、特價(jià)等活動(dòng)打造爆款單品幫助快速引流；基于微信生態(tài)的小程序商城實(shí)現(xiàn)從團(tuán)長(zhǎng)到系統(tǒng)的過(guò)渡，變相減輕終端用戶(hù)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)端的綁定；分級(jí)傭金制，強(qiáng)化對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的聯(lián)系。

關(guān)于供應(yīng)鏈：隨著資本入場(chǎng)、賽道加速，進(jìn)入的門(mén)檻將越來(lái)越高，屆時(shí)市場(chǎng)上的主流玩家和頭部公司在團(tuán)長(zhǎng)的拓展和管控上將越來(lái)越趨同，很可能陷入補(bǔ)貼大戰(zhàn)。而真正導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個(gè)階段也將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場(chǎng)剩下一地雞毛見(jiàn)分曉的時(shí)候。社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果進(jìn)入后半場(chǎng)，真正優(yōu)秀的、做事業(yè)的公司留下來(lái)，認(rèn)真打磨供應(yīng)鏈體系，將對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。